大动作涂料企业联合一场大戏上演松本和之

大动作！涂料企业联合！一场大戏上演……

近日，老虎新材料与11家涂装等领域的龙头企业在上海成立了《粉末涂装价值链私董会》，引起了行业内的热议。有涂料企业疑惑，去年不是已经有一个私董会了吗，这个难道是2.0版本的吗？也有企业议论，这是粉末涂料企业的抱团取暖，也有企业猜测老虎新材料在布一个大局。那么这个私董会成立的意义到底是什么？能够给其它涂料企业带来怎样的启发对此，涂料采购网独家采访了老虎新材料CEO骆飚，揭开“私董会”的神秘面纱。

老虎新材料CEO骆飚

粉末涂料私董会首创者：战略合作+提倡竞争

提起私董会这个概念，相信涂料行业的人都不陌生，第一个提出粉末行业私董会这个概念的就是老虎新材料。去年10月，老虎新材料，黄山华佳，千江高新，福建万安，广东睿智，安徽美佳新材料，广东擎天，佛山嘉多彩，广东德福生，天津翔盛，北京汉森邦德，温州立邦等12家国内粉末涂料制造业领军企业，共同见证了中国粉末涂料制造商第一个《粉末涂料制造绿色转型升级私董会》的成立。

据骆总介绍，由于这个粉末涂料私董会里面都是行业同仁，且都是精英，因此需要更高的结合和管理方式。目前的情况是，高层直接商谈战略合作，业务员之间还是继续鼓励竞争，只有竞争才能使私董会保持活力，也只有竞争才能使私董会继续前进，不会故步自封，被外界所超越，反而更加促进彼此的前进。在成立的半年时间里，粉末涂料私董会举办了多次线下工作坊，疫情期间也通过线上会议，业务知识培训，行业前景交流，和成员之间的交流分享，彼此促进，共同前进。

升级2.0版——涂装私董会，为下游企业制造价值

不同于1.0版的粉末私董会，涂装私董会更注重于涂装价值链企业之间的互补，也就是高质量的对接。2.0版私董会成员单位包括Chemetall/凯密特、帝业化学、浩力森涂料、TIGER/老虎新材料、GEMA/瑞士金马、君禾粉房、柳溪机电、浙江华立、常州伟通、旭成涂装、中制智造。

据骆总介绍，《粉末涂装价值链私董会》成员除了涂装企业，也包括智能制造的设备企业，可谓是把粉末涂料产业链的优秀企业都笼络过来，对后续的发展非常有益。

骆总表示，与涂装价值链企业的合作，是基于“工业互联网+”和数字化时代的选择，也是未来的必然趋势。这样的结合，也是为了更好的为终端客户提供全面的表面涂装解决方案。未来客户需要表面涂装业务就无需去多个行业和企业选购，只需来到这里，就能够选择一条龙的服务。这颠覆了过去涂装企业“各干各的”的陈旧模式，打通了产业链。

2.0涂装私董会的众多成员中，都是涂装行业很优质的龙头企业，例如中制智造，曾做过三一重工，中集集装箱等多个项目，品质优良，值得信赖，它的加盟也能带给私董会全新的视角。而涂料的成本只是表面涂装的5-10%而已，如果能够通过合作，可以有效的降低涂装整体成本，那么对于客户，对于粉末涂料以及涂装使用企业都是重大利好。包括提高成品率，提高效率，提升智能化等级等技术关卡的提升，也非常有利于产业链的共同前进。

团结协作，抓大放小，“去中心化”将是大势所趋

无论是粉末涂料私董会，还是涂装私董会，加盟的成员都是行业内数一数二的头部企业，那么吸引他们加盟私董会的到底是什么？是行业的红利?内部的资源？未来的利润？还是更加神秘、让人不可抗拒的福利？骆总介绍，之所以有很多头部企业甚至是500强企业争相加盟，其实不只是大家所说的“抱团取暖”那么简单，还有一个原因，就是私董会将引领行业未来将走上“去中心化”的道路。

说到合作和产业链联合，很多人习惯于用“抱团取暖”来形容，也就是说在行情不好的情况下，大家互相帮忙来度过寒冬，但老虎新材料的骆总却不这么看。

骆总表示，粉末涂料行业发展至今40年，目前市场占有率只有工业涂料的8%左右，相对来说还是很少的，但是目前环保政策逐渐收紧，“漆改粉”脚步的加快，粉末涂料行业未来的前景非常值得联想和期待，未来20年内市场占比达到20%，30%乃至40%不是没有可能。所以在这种重大的机遇面前，要抓大放小，摒弃掉行业内的恶性竞争，团结协作共同缔造大的局面。目前国内粉末涂料企业约8000多家，预计未来5-10年内，中国粉末涂料行业会有一个大的转型升级，最终应该只会留下500余家企业，个个都应是优质企业。

进一步来说，目前涂料行业比较散，价格战的出现也是因为行业信息不透明，未来国内只有几百家粉末涂料企业，并且优质的企业重在研发创新和服务，价格也就会变得比较透明，杜绝了很多不正当竞争。

老虎新材料的影响力是毋庸置疑的，其他行业企业的加盟是对老虎新材料的信赖，更是对未来的看好。骆总表示，未来2-3年内，将把私董会“打通串联”，甚至不排除共同缔造一个“联合集团”，推动粉末涂料走进更多的行业，走向更大的市场。到那时，老虎新材料将以一个参与者的身份，与所有联盟内的企业，一同奋进，共同打造影响力，摒弃“领头羊心智模式”，打造团队力量，共创共赢，也就是“去中心化”。

这个过程并不会很长，但对于涂料行业甚至是整个涂料产业链来说，是颠覆性的，急需进行转型升级，这也是老虎新材料正在做的。私董会里面的成员企业不会是固定不动的，会保持流动性，遵循优进劣出的原则，不断吸纳更加优质的企业。

“同行业+涂装配套”已到位，后续是否会有上游原材料私董会？

一条产业链，除了中间环节，还有上游原材料供应商和下游用户，老虎新材料已经成立了《涂装私董会》和同行业《粉末私董会》，后续是否会成立上游原材料私董会呢?涂料采购网认为应该是会的，粉末涂料上游包括树脂、助剂、钛白粉、颜料，铝粉颜料等多种化工品，受限于国际原油和进出口贸易影响，原材料价格和供应极不稳定，如果有一个原材料的私董会，或许能够解决这些问题。

据骆总介绍，《粉末制造企业私董会》正在考虑建立一个集采中心，通过与上游主要原材料厂商对接，原材料采购成本肯定是可以降下来的，而且供应也能相对稳定。对于原材料企业来说，不必耗费更多时间和精力去开拓市场，那么就可以大力投入科技研发，开拓新品，毕竟很多原材料近年来都没有创新开拓了，粉末行业的整体竞争力又怎么能提高呢？

综合以上因素，不少企业都在议论，老虎新材料是否会走出下一步，成立第三个私董会，然后打通“原材料——粉末——涂装”的全产业链，对行业做一次颠覆性的升级，并推动粉末涂料产业链再上一层楼。更长远来看，也许会打造一个完整的全产业链生态系统，整个行业都将在前进的道路上受益。那么后续老虎新材料是否会有新的动向，又会否做出让整个行业为之称赞的行为，确实值得我们期待。

巴德士与12家家具企业联合

近几年，越来越多的涂料企业开始意识到抱团取暖的重要性，毕竟在更替如此之快的当今时代，单打独斗的个人英雄主义已经无法带领企业拓宽市场，取得更好的成绩，只有行业联手甚至是产业链上下游共同合作，才能共同打开市场，拓宽销路，不被时代所淘汰。

巴德士集团家具漆营销六部总监方学沂带领的营销精英团队，成功与江西南康12家家具企业签署战略合作协议，为“油改水”攻坚行动贡献积极力量，引领南康家具企业环保发展、绿色发展，向实现2020年家具漆既定战略目标迈出跨越式的步伐。

像老虎新材料、巴德士、吉人集团、晨阳水漆等多个涂料行业龙头企业都在拓宽产业链抱团取暖，强强联合，这也是涂料行业的一个发展趋势。大企业与大企业之间，上游与下游之间的这种抱大弃小，势必会改写整个涂料行业的格局。

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